Без декораций
автор: Ольга Ларина

Давеча один манагер поделился со мной абсолютно чудесной историей о том, как он проводил переговоры с очень серьёзными инвесторами в… строительной будке. Причём, главным козырем оказался не его замечательный проект, и даже не цены\скидки\сроки, а то, что манагер знал, как зовут директора определённого представительства и ещё пару имён, которые не преминул упомянуть в разговоре. Ненавязчиво так, чтобы сразу было видно, что человек в теме. Как у нас принято, за этими самыми инвесторами он гонялся не один месяц. Череда бесконечных звонков и предложений (активщики понимают, о чём я), переговоры и презентации, игры в испорченный телефон с третьими лицами и т. д. и т. п. Без толку. И только пробившись в эту самую будку, сквозь череду матов и отказов, когда на всё про всё есть пара минут… он таки успел сказать самое-самое. Не торопясь и с достоинством. Уж очень не хотелось выглядеть очередным мальчиком с прайсами. И переломил ситауцию! Именно так проходят главные знаковые переговоры. Знаковые по прибыли и главные по приобретенному опыту. А вот эти все костюмы\рестораны\сигары - не более чем красивые декорации. Без которых вполне можно обойтись. P.S. Экстрим матчасть не отменяет :-) http://www.startupcube.com/startup-lifetime/sales-funnel/ - лучшее, что я читала о воронке продаж