Точки пересечения
автор: Ольга Ларина

Бывает у вас такое: идёте на встречу с чётким намерением заключить договор, а по итогам выясняется, что и товар у них есть, и вообще вы всё неправильно поняли... Грустно, конечно, а что делать? Искать новые точки пересечения. Я уже не раз говорила о том, что независимо от того, как сложились (или не сложились) ваши отношения с компанией\заказчиком\партнёром, после себя всегда надо оставлять приятное послевкусие и уверенность в том, что вы профи. Вы никогда не знаете, когда и при каких обстоятельствах ваши пути пересекутся вновь. Пример первый. Одного из самых крупных клиентов мне привела барышня, с которой я вместе училась в школе пиар-технологий. Подругами мы тогда не были, обо мне она знала мало, но судя по моему безоговорочному лидерству в группе и уже достаточно обширной практике в копирайтинге и пиаре, она решила попробовать сводить меня на встречу к начальству. Закончилось это полугодичным сотрудничеством и двумя успешными реализованными проектами. Пример второй. Давеча пошла я на одну очень интересную встречу. Уж больно мне хотелось проконсультировать эту компанию по пиару. А вот с ним, родимым, и не сложилось - что выяснилось после полутора часов бурных переговоров. Но вместо того чтобы расстроиться и попрощаться, я отхлебнула кофе, широко улыбнулась руководству и сказала: "Окей, с вашим пиаром всё понятно. Продолжаем разговор". И мы продолжили. В течение часа мы пришли к заключению, что у нас-таки есть точки пересечения, и мы будем сотрудничать. Просто совсем в другом проекте.